Vượt qua cú sốc thuế quan 50%: Các phản ứng chiến lược về tài chính và vận hành cho thương mại xuyên biên giới

Giảm chi phí

Thông báo của chính quyền Trump về việc áp đặt mức thuế quan 50% lên một số mặt hàng nhập khẩu từ Canada đại diện cho một cú sốc nghiêm trọng và tức thì đối với cấu trúc chi phí của bất kỳ doanh nghiệp nào phụ thuộc vào chuỗi cung ứng xuyên biên giới. Đây không phải là một điều chỉnh nhỏ; đây là sự thay đổi cơ cấu về kinh tế đơn vị đối với các mặt hàng bị ảnh hưởng. Đối với các lãnh đạo tài chính và vận hành, nhiệm vụ ưu tiên hàng đầu là đánh giá mức độ chuyển嫁 trực tiếp của chi phí này so với khả năng hấp thụ của biên độ lợi nhuận hiện tại.

Việc tăng 50% chi phí nhập khẩu (COGS) cho các mặt hàng nhập khẩu cụ thể này có khả năng xóa sổ hoàn toàn biên độ lợi nhuận hiện có đối với nhiều mặt hàng hàng hóa tiêu chuẩn. Do đó, các nỗ lực giảm chi phí phải quyết liệt và tức thì. Công cụ đầu tiên là xem xét chi tiết bảng kê vật liệu (BOM) để xác định chính xác những thành phần hoặc thành phẩm nào thuộc phạm vi "một số mặt hàng nhập khẩu từ Canada". Bằng cách cô lập các mặt hàng này, các công ty có thể xác định mức độ phơi nhiễm tài chính chính xác. Nếu thuế quan áp dụng cho thành phẩm, chiến lược giảm chi phí có thể liên quan đến việc chuyển dịch lắp ráp cuối cùng đến các địa điểm nằm ngoài phạm vi thuế quan, nếu khả thi. Nếu thuế áp dụng cho nguyên liệu thô, trọng tâm phải chuyển sang tìm kiếm nguồn cung thay thế.

Hơn nữa, doanh nghiệp phải xem xét kỹ lưỡng các chi phí gián tiếp liên quan đến ma sát thương mại này. Phí pháp lý, chi phí tuân thủ và chi phí hành chính liên quan đến việc phân loại thuế quan và nộp đơn xin miễn trừ sẽ tăng lên. Giảm các chi phí phụ trợ này thông qua tự động hóa quy trình tuân thủ thương mại có thể giúp bù đắp một phần gánh nặng tài chính. Tuy nhiên, cốt lõi của việc giảm chi phí ở đây là đa dạng hóa chuỗi cung ứng. Các công ty phải đẩy nhanh tiến độ phê duyệt các nhà cung cấp không phải từ Canada, ngay cả khi những nhà cung cấp này hiện có chi phí cơ bản cao hơn, vì chi phí nguồn cung từ Canada sau khi áp thuế đã tăng đáng kể. Mục tiêu là giảm chi phí bình quân gia quyền của hàng hóa bằng cách chuyển dịch khối lượng mua hàng khỏi nguồn bị đánh thuế.

Tối ưu hóa dòng tiền

Thuế quan thường được thanh toán tại thời điểm nhập khẩu, nghĩa là dòng tiền ra xảy ra trước khi hàng hóa được bán và doanh thu được ghi nhận. Mức thuế 50% làm tăng đáng kể chu kỳ chuyển đổi tiền mặt đối với hàng tồn kho bị ảnh hưởng. Đối với một công ty nhập khẩu hàng hóa trị giá 1 triệu USD, nhu cầu tiền mặt tức thì cho thuế nhập khẩu tăng từ mức tiêu chuẩn (thường là 0-5% theo các hiệp định thương mại trước đây) lên 500.000 USD. Đây là một sự kiện thanh khoản lớn có thể gây căng thẳng cho vốn lưu động nếu không được dự báo trước.

Để tối ưu hóa dòng tiền, doanh nghiệp phải mô hình hóa thời điểm thanh toán các khoản này. Nếu mức thuế có hiệu lực vào tháng sau, như nguồn tin chỉ ra, các công ty có một khoảng thời gian hẹp để điều chỉnh lịch trình mua hàng. Một chiến lược là đẩy các đơn hàng về phía trước trước ngày có hiệu lực nếu mức tồn kho và khả năng lưu trữ cho phép, qua đó khóa ở mức thuế thấp hơn. Điều này đòi hỏi sự cân bằng cẩn thận: chi phí lưu trữ hàng tồn kho (kho bãi, bảo hiểm, rủi ro lỗi thời) phải được cân nhắc với khoản tiết kiệm 50% về thuế nhập khẩu. Đối với các mặt hàng có vòng quay nhanh, điều này thường mang lại lợi ích ròng cho việc bảo tồn dòng tiền.

Ngược lại, đối với hàng tồn kho có vòng quay chậm, việc hấp thụ mức thuế có thể là cần thiết để tránh tình trạng hết hàng dẫn đến mất doanh số. Trong kịch bản này, tối ưu hóa dòng tiền liên quan đến việc thương lượng các điều khoản thanh toán mở rộng với nhà cung cấp hoặc đảm bảo các khoản tín dụng thương mại ngắn hạn để lấp đầy khoảng trống giữa thời điểm thanh toán thuế và thời điểm thu tiền từ khách hàng. Ngoài ra, các công ty nên xem xét các tùy chọn tài trợ hàng tồn kho của mình. Tài trợ sàn kho hoặc các chương trình tài chính chuỗi cung ứng có thể giúp quản lý gánh nặng tiền mặt tăng lên mà không làm cạn kiệt dự trữ vận hành. Chìa khóa là đảm bảo rằng thanh khoản cần thiết để trả thuế không làm tổn hại đến khả năng đáp ứng các nghĩa vụ vận hành khác của công ty.

Tiết kiệm chi phí mua hàng

Khái niệm truyền thống về tiết kiệm chi phí mua hàng bị đảo ngược trong kịch bản này. "Tiết kiệm" không còn là về việc thương lượng giá đơn vị thấp hơn từ các nhà cung cấp hiện có, mà là tránh hoàn toàn mức thuế quan. Các nhóm mua hàng phải chuyển từ tư duy tối thiểu hóa chi phí sang tư duy giảm thiểu rủi ro và tổng chi phí sở hữu (TCO).

Công cụ trực tiếp nhất để tiết kiệm chi phí mua hàng là đa dạng hóa về mặt địa lý. Các lãnh đạo mua hàng phải ngay lập tức tiếp xúc với các nhà cung cấp tại Mexico, Hoa Kỳ hoặc các quốc gia khác không chịu mức thuế quan cụ thể này. Mặc dù các nhà cung cấp thay thế này có thể có giá cơ bản cao hơn, việc loại bỏ mức thuế 50% có thể dẫn đến TCO thấp hơn. Ví dụ, một nhà cung cấp tại Mexico tính giá cao hơn 10% so với nhà cung cấp Canada vẫn sẽ rẻ hơn 40% so với nhà cung cấp Canada sau khi áp thuế. Bộ phận mua hàng phải nhanh chóng phê duyệt các nguồn thay thế này, bao gồm xác nhận kỹ thuật, đảm bảo chất lượng và thiết lập hậu cần. Quá trình này tốn thời gian, vì vậy phải bắt đầu ngay lập tức.

Một công cụ khác là kỹ thuật giá trị. Bộ phận mua hàng nên làm việc với các nhóm kỹ thuật và sản phẩm để thiết kế lại sản phẩm nhằm loại bỏ hoặc thay thế các thành phần có nguồn gốc từ Canada bằng các lựa chọn thay thế có nguồn gốc trong nước hoặc không chịu thuế. Điều này có thể liên quan đến việc thay đổi vật liệu, thông số kỹ thuật hoặc các tính năng thiết kế. Mặc dù đây là một chiến lược dài hạn, nhưng nó có thể mang lại khoản tiết kiệm vĩnh viễn đáng kể. Ngoài ra, bộ phận mua hàng nên khám phá các cơ hội tích hợp dọc. Nếu thành phần của Canada là quan trọng và không có lựa chọn thay thế khả thi, việc mua lại nhà cung cấp Canada hoặc thiết lập một doanh nghiệp liên doanh có thể cho phép công ty nội bộ hóa chuỗi giá trị và có thể điều hướng các quy định về thuế quan theo cách khác, mặc dù đây là một nước đi chiến lược phức tạp.

Tối ưu hóa doanh thu

Trong khi chi phí và dòng tiền là các biện pháp phòng thủ, thì tối ưu hóa doanh thu là chiến lược tấn công. Câu hỏi cuối cùng là liệu chi phí tăng có thể được chuyển嫁 cho khách hàng hay không. Trong các thị trường cạnh tranh, việc chuyển嫁 mức tăng chi phí 50% thường là bất khả thi mà không làm mất thị phần. Tuy nhiên, trong các thị trường ngách hoặc đối với các sản phẩm khác biệt hóa, một phần chuyển嫁 có thể đạt được.

Tối ưu hóa doanh thu đòi hỏi phân tích sâu về độ co giãn của giá đối với mỗi dòng sản phẩm bị ảnh hưởng. Các công ty nên phân khúc khách hàng và sản phẩm để xác định các phân khúc nào ít nhạy cảm với giá hơn. Đối với các phân khúc này, việc tăng giá một phần có thể giúp bù đắp tác động của thuế quan. Đối với các phân khúc nhạy cảm về giá, các công ty phải tìm cách duy trì khối lượng bán hàng bất chấp sự xói mòn biên độ lợi nhuận. Điều này có thể liên quan đến việc giảm mức độ dịch vụ, cung cấp các gói hàng nhỏ hơn hoặc nhóm các sản phẩm lại để che giấu mức tăng giá.

Một công cụ doanh thu khác là tối ưu hóa hỗn hợp sản phẩm. Các công ty nên quảng bá các sản phẩm có biên độ lợi nhuận cao, không chịu thuế để chuyển dịch hỗn hợp bán hàng khỏi các mặt hàng bị đánh thuế. Các nhóm bán hàng nên được khuyến khích bán các sản phẩm thay thế này. Ngoài ra, các công ty có thể khám phá các thị trường hoặc kênh phân phối mới ít bị ảnh hưởng bởi thuế quan hơn. Ví dụ, nếu thuế quan áp dụng cho hàng nhập khẩu vật lý, các dịch vụ kỹ thuật số hoặc các thành phần phần mềm của sản phẩm có thể được miễn trừ. Tối đa hóa doanh thu từ các khu vực được miễn trừ này có thể giúp cân bằng tác động tài chính tổng thể.

Cơ hội biên độ lợi nhuận cao

Môi trường thuế quan tạo ra sự phân hóa trên thị trường. Các công ty có thể điều hướng thành công mức thuế quan hoặc tránh hoàn toàn sẽ có lợi thế cạnh tranh. Điều này tạo ra cơ hội biên độ lợi nhuận cao cho các doanh nghiệp đã đa dạng hóa chuỗi cung ứng hoặc có khả năng nguồn cung trong nước mạnh mẽ.

Đối với những công ty này, mức thuế 50% đối với đầu vào của đối thủ cạnh tranh thực chất là nâng cao rào cản gia nhập và giảm bớt cạnh tranh trong một số phân khúc. Điều này cho phép họ định giá cao hơn hoặc duy trì khối lượng bán hàng trong khi đối thủ cạnh tranh vật lộn với sự xói mòn biên độ lợi nhuận. Cơ hội biên độ lợi nhuận cao nằm ở việc chiếm thị phần từ các đối thủ cạnh tranh kém linh hoạt hơn. Các công ty nên đầu tư vào các nỗ lực tiếp thị và bán hàng để nhấn mạnh khả năng phục hồi của chuỗi cung ứng và khả năng duy trì mức giá ổn định.

Ngoài ra, có thể có cơ hội trong việc cung cấp dịch vụ tư vấn chuỗi cung ứng hoặc dịch vụ hậu cần cho các doanh nghiệp khác đang vật lộn với mức thuế quan. Các công ty có chuyên môn về tuân thủ thương mại, phân loại thuế quan và đa dạng hóa chuỗi cung ứng có thể kiếm tiền từ kiến thức này bằng cách cung cấp dịch vụ cho các đối tác hoặc các công ty nhỏ hơn thiếu nguồn lực nội bộ để điều hướng cảnh quan thương mại mới. Doanh thu dựa trên dịch vụ này có thể có biên độ lợi nhuận cao và khả năng mở rộng.

Nguồn: Fox Business — https://www.foxbusiness.com/politics/trump-administration-hits-canada-50-tariff-over-alleged-trade-discrimination